Kuva: avoimista lähteistä Psykologi selitti mitkä kysymykset auttavat paljastamaan valheen nopeasti ja miksi vastausten yksityiskohdat voivat paljastaa valehtelijan
Brittiläisen Kolumbian yliopiston sosiaalipsykologi Liane ten Brinke on keksinyt yksinkertaisen ”10 sekunnin testin”, jonka avulla voit nopeasti havaita valheet keskustelun aikana. Hän puhui tästä esitellessään uutta kirjaansa ”Myrkylliset ihmiset: kuinka vastustaa heitä ja parantaa elämääsi”, kirjoittaa Business Insider.
Tutkija on tutkinut niin sanottuja ”tummia persoonallisuuden piirteitä” jo vuosia ja selittää, että valehtelu seuraa usein samanlaisia luonteenpiirteitä omaavia ihmisiä.
Tumman persoonallisuuden muistikirja
Ten Brinken mukaan ”tummalla muistikirjalla” on neljä ominaisuutta:
- psykopatia – impulsiivisuus ja sääntöjen rikkominen;
- narsismi – itsekeskeisyys ja halu saavuttaa saavutuksia;
- Machiavellianismi – voimakas halu hallita ja valtaa;
- sadismi on iloa jonkun toisen kivusta.
Vaikka nämä ominaisuudet ovat erilaisia, ne yhdistyvät usein samassa henkilössä. Siksi tutkija korostaa, että on tärkeää kiinnittää huomiota ei etiketteihin, vaan käyttäytymismalleihin.
Mikä on 10 sekunnin testi?
Psykologi neuvoo esittämään keskustelukumppanillesi avoimia kysymyksiä ja tarkkailemaan vastausta.
Ihmiset, jotka kertovat totuuden, lisäävät yleensä yksityiskohtia ja selityksiä helposti. Mutta ne, jotka valehtelevat, rajoittuvat usein lyhyisiin tai epämääräisiin vastauksiin. Jos keskustelukumppani vastasi liian lyhyesti, kannattaa pyytää häntä selventämään yksityiskohtia – valehtelijan on paljon vaikeampaa tehdä tämä.
Odottamattomat kysymykset toimivat paremmin
Ten Brinke suosittelee myös odottamattomien kysymysten esittämistä, joihin henkilö ei ehkä ole varautunut.
Jos esimerkiksi haastattelussa oleva ehdokas väittää työskennelleensä Applella, voit kysyä yksityiskohtia jokapäiväisestä työelämästä – esimerkiksi siitä, missä hän yleensä söi lounasta työvuoronsa aikana. Jos henkilö keksii kokemuksen, hänen on vaikeampi löytää nopeasti vakuuttava vastaus.
Tällaisissa tilanteissa valehtelijat voivat alkaa puhua hitaammin, änkyttää tai kestää kauan löytää sanojaan.
Kehonkieli voi olla harhaanjohtavaa
Psykologi kumoaa myös yleisen myytin ”valehtelun merkeistä” kehon kielessä. Katsomisen välttäminen, heiluttelu tai käsien liikkeiden välttäminen eivät ole luotettavia osoittimia epätotuudesta.
Hänen mukaansa tutkimukset osoittavat, että valehtelevat ihmiset katsovat keskustelukumppaninsa silmiin suunnilleen yhtä kauan kuin ne, jotka puhuvat totuutta.
Tutkijan tärkein neuvo on keskittyä vastauksen sisältöön. Sanat, yksityiskohdat ja tarinan logiikka auttavat useimmiten erottamaan totuuden fiktiosta.
Kommentit:
